本日は、ブログにお越しくださり、誠にありがとうございます。
今回は「集客して売り上げを上げるための必須スキル」についてお伝えしていきます！
このスキルを身につけておくと「営業せずに商品やサービスが売れるようになります」
確かに営業しないでモノが売れるって「なんで！？」って感じですよね！
でも、安心してください！
この記事では、Webで商品やサービスが売れる仕組みを解説していきます！
これから順を追って解説していきますので最後まで読んでいただければどなたでも理解できますよ！
集客して売り上げを上げるための必須スキルとは？
結論、必須スキルとは「Webマーケティング」です！
（やっぱりなんか難しそう…）
「集客から売り上げを上げるまでの流れ全体」のこと。
大企業から個人でビジネスをするすべての人に必要不可欠なスキルなんです。
私もはじめ、❝Webマーケティン❞と聞いて商品などの口コミを書く「マーケティング調査」をしたことがあったので「大きな企業がネットで行う市場調査」というイメージで自分には関係ないなぁと思っていました。笑
でも「集客から売り上げを上げるまでの流れ全体」ということであれば個人でこれから仕事をしようと思っている人も必要なスキルになりますよね！
そして私も営業が苦手です。笑
マーケティングの究極のゴールは「営業活動を無くすこと」
そしてWebマーケティングを身につければ嫌な営業活動をせずに集客することができます！
ちなみに
「営業活動を無くすこと」と言ったのは、私が言い出したわけではなくマーケティングの神様「ドラッカー」が言った言葉です！笑
営業せずにモノが売れる仕組み
では、営業せずに商品が売れる仕組みを作るためにはどんなことが必要でしょうか？
実は大きく分けて2つ方法があるので順番に解説します！
1.もともと欲しいと思っている人に届ける
例えば、うちの場合3歳の娘がパウパトロールにハマっているので新商品が出れば
高額商品でない限り、商品の告知だけで「買います！」となるわけです。笑
こんな風に個人の商品も
Webで勝手に「欲しい」っと思っている人達が集まる状態を作ることができれば営業をしなくてもバンバン商品が売れる状態は作れます！
この層の人たちは、
GoogleやYahoo検索をして情報を探している人がほとんどなので検索ワードにヒットするような記事をInstagramやブログで発信していくことが大事です！
Instagramやブログでの発信はまた別の記事で書く予定ですので書いたらリンクを置いておきます。
お楽しみに！
2.興味がある人に教育をして購入してもらう
もう1つが「興味のある人に教育をして購入してもらう」ことです！
実はこの層が一番多いんです！
例えば私の場合「夏用に新しくワンピース欲しいなぁ」と興味はあるんですが結局、子どもたちとお出かけするにもパンツスタイルが楽で買わずに季節を越えることが毎年のようにあります。笑
この記事を読んでいる方の中にも1度は同じように「買いたい、欲しいと思っていて購入していない」経験あるんじゃないでしょうか？？
人は、お買い物をする際にお金を使いすぎないように「買いたい気持ち」にブレーキをかけています。
なので先ほどの「ワンピース」を例にすると仮に夫から「今度、2人でデートしよう」とを誘われたら少しおしゃれにしたいと思ってワンピースを買う「必要性」がうまれると思いますが、これだけでは購入までには至りません💦
「まだ日程が決まってないし」とか「ちょっと着れる服がないかクローゼット探してみよう」と即決にはならないと思います！
そして、その理由の1つに「ホメオスタシス」が関係しています。
ホメオスタシスとは
「恒常性の法則」（こうじょうせいのほうそく）と言って今の状態を維持しようとする性質が人にはあります。
ここでいうと「持っていない状態」→「持っている状態になる」ことが今の状態から変わっているので変わらないためにホメオスタシスが働き
「日にちが決まってから買えばいっか」とか「今ある服着ていけばいっか」など現状を維持するような考えが出てきます！
このホメオスタシスを突破できるのが「緊急性」です！
例えば、
たまたま買い物に行った際に欲しいと思っていたワンピースがタイムセールで半額で売っていたらどうでしょうか？
買いませんか？
ここでは「タイムセールで半額になっている」という緊急性がうまれたことで
より「購入したい」という気持ちが強くなりました！
人は、このように必要性と緊急性の2つを揃えることで商品を購入したいという気持ちがうまれます。
最後に
今回は、集客して売り上げを上げるための必須スキルの「Webマーケティング」についてお伝えしました！
Webマーケティングとは「集客から売り上げを上げるまでの流れ全体」のこと。
そして究極のゴールは「営業活動を無くすこと」
さらに、営業せずに商品が売れる状態を作るために
①もともと欲しいと思っている人を見つけて届ける
→GoogleやYahoo検索でヒットするような記事をInstagramやブログで発信していくことが大事
②興味がある人に教育をして購入してもらう
→必要性と緊急性の2つを揃えることで商品を購入したい欲を高める
この2つを意識していくことが大事です！
次の記事では、同業の人と差をつけるための「人を惹きつけるために必要な考え方」についてお伝えします。
お楽しみに！
